助力客戶發(fā)展?贏取“美麗”生活
------訪上海繪迪機(jī)電有限公司總經(jīng)理劉杰先生

文/林清海
上海繪迪在UV打印技術(shù)的研發(fā)方面多年的傾力投入，是一家發(fā)展迅猛的UV數(shù)碼印刷設(shè)備生產(chǎn)商和服務(wù)商，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)北美、東亞、南亞等國(guó)家，可根據(jù)不同的客戶需求提供不同的UV應(yīng)用及解決方案。
中國(guó)的UV市場(chǎng)是較具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，而且現(xiàn)在已經(jīng)有一部分公司成功地應(yīng)用UV設(shè)備取代原有技術(shù)，增加利潤(rùn)；或者成功地開(kāi)拓了新的市場(chǎng)，贏得新的盈利點(diǎn)。可以看到，中國(guó)的UV市場(chǎng)正在逐漸成熟，繪迪也非常重視家門(mén)口的市場(chǎng)，因此在展會(huì)及平面媒體宣傳等方面都加大了宣傳力度，它表示希望讓更多的用戶了解并使用它的設(shè)備，然后提供給客戶相應(yīng)的應(yīng)用及解決方案，助力客戶發(fā)展，贏得“美麗”生活。
那么，繪迪是一家什么樣的公司？新的一年，它又將給國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)帶來(lái)什么？請(qǐng)繪迪機(jī)電總經(jīng)理劉杰先生與我們分享。

愿景及定位

林清海（以下簡(jiǎn)稱(chēng)林）：繪迪的企業(yè)愿景是什么？
劉總：成為知名的企業(yè)，改變中國(guó)產(chǎn)品在世界上的劣質(zhì)形象,這是全公司同事的一致遠(yuǎn)景。

林：在您看來(lái)，繪迪是一家什么樣的公司？
劉總：繪迪發(fā)源于中國(guó)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)之一的上海浦東，依托于上海精良的制造工藝，經(jīng)過(guò)短短幾年的發(fā)展壯大，已經(jīng)從單一的噴繪生產(chǎn)設(shè)備成長(zhǎng)為一家有經(jīng)驗(yàn)的UV數(shù)碼印刷設(shè)備生產(chǎn)商和服務(wù)商。從創(chuàng)辦之初，公司就以世界高等企業(yè)為目標(biāo)，立足大部分國(guó)家，針對(duì)每這款明確定位的產(chǎn)品，追求優(yōu)越的性能、穩(wěn)定的質(zhì)量、合理的價(jià)格，及時(shí)的服務(wù)。

產(chǎn)品及服務(wù)

林：現(xiàn)在，繪迪有什么產(chǎn)品？各有什么特點(diǎn)？
劉總：繪迪旗下UV平板機(jī)有打印規(guī)格2.65米X1.3米標(biāo)準(zhǔn)純平板打印機(jī)F2512、卷板兩用型UV打印機(jī)FR2512、可打印幅面長(zhǎng)度達(dá)3米的純平板打印機(jī)F2030、可打印幅寬達(dá)3.2米LED卷對(duì)卷UV噴繪機(jī)R3200

繪迪UV打印機(jī)六大優(yōu)勢(shì)

一．非常高精度

1、4-8個(gè)灰度級(jí)壓電噴頭，可變墨滴打印，可實(shí)現(xiàn)上好的生產(chǎn)效能、豐富艷麗的色彩，以及令人震撼的 1440 ?1440 dpi 的高分辨率

2、采用雙絲桿雙導(dǎo)軌機(jī)構(gòu)控制導(dǎo)軌梁準(zhǔn)確、穩(wěn)定、可靠地移動(dòng)
3、噴頭小車(chē)的定位采用固定的線性光柵，確保高精度打印定位
4、輕型平臺(tái)使板材的裝載更輕松、定位更準(zhǔn)確，重復(fù)打印無(wú)偏差
5、獨(dú)特的介質(zhì)定位桿使板材的裝載更輕松、定位更準(zhǔn)確

二．多功能

1、可打印材質(zhì)非常大厚度：120 mm
2、 適用材質(zhì)種類(lèi)豐富：玻璃、亞克力、木板、瓷磚、金屬板、 PVC板、波紋板、塑料等
3、色彩模式：CMYK WV (可選)
4、 具備自動(dòng)覆白、白底、專(zhuān)色等16種白墨打印方式，并且可以打印3種具有特殊效果的光油
5 打印平臺(tái)非常大承重 70 kg/ m 2 (按平鋪方式計(jì)算)
6、超級(jí)力度強(qiáng)真空吸附系統(tǒng)可將板材牢牢地吸附在打印平臺(tái)上，對(duì)于易受熱變形的材質(zhì)尤為適用

三．人性化

1、自動(dòng)介質(zhì)厚度測(cè)量和自動(dòng)高度控制系統(tǒng)采用全閉環(huán)的控制方式，能自動(dòng)適應(yīng)不同厚度的介質(zhì)，避免人為誤操作造成損壞
2、具備顯著提高生產(chǎn)效率的自動(dòng)跳白打印功能，能夠自動(dòng)識(shí)別并且避開(kāi)畫(huà)面中的空白部分
3、可設(shè)定兩個(gè)UV燈管的照射功率，雙向打印時(shí)按照往返方向自動(dòng)輪換，能夠有效減少深淺 PASS 道
4、強(qiáng)大的噴嘴補(bǔ)償功能可用功能正常的噴嘴替代故障噴嘴進(jìn)行噴墨打印，確保畫(huà)面不會(huì)出現(xiàn)露白或者PASS道
5、 配備功能強(qiáng)大的智能化、人性化的RIP軟件（SEEGET or Photoprint），不同的畫(huà)面可以重疊之后照樣輸出，非常大地方便了日常的打樣校色工作，出圖效率大幅提高
6、 小車(chē)介質(zhì)防撞裝置，碰到介質(zhì)時(shí)能自動(dòng)停止，保護(hù)小車(chē)和噴頭
7、可選的軟件模版打印技術(shù)解決了拼接中的誤差問(wèn)題，使拼接誤差小于0.5mm
8、可選的流水線打印模式適應(yīng)工業(yè)化在線生產(chǎn)

四．穩(wěn)定可靠

1、全系列數(shù)碼打印設(shè)備是按照24小時(shí)*7天生產(chǎn)作業(yè)模式進(jìn)行設(shè)計(jì)的，選用各種符合工業(yè)生產(chǎn)要求的耐用型部件，尤其使用工業(yè)級(jí)的噴頭只需細(xì)心使用和保養(yǎng)能夠用上3-5年
2、采用IGUS拖鏈線、臺(tái)達(dá)伺服電機(jī)、麥高迪同步帶，確保系統(tǒng)長(zhǎng)期穩(wěn)定可靠運(yùn)行。
3、設(shè)備配備多處緊急制動(dòng)開(kāi)關(guān)，確保人身與設(shè)備安全。
4．節(jié)省墨水高達(dá)30％-50％

五．環(huán)保　

采用不含 VOC (揮發(fā)性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系化合物) 的環(huán)保型 UV 固化墨水——未來(lái)新趨勢(shì)！

六．應(yīng)用廣泛

由于UV固化墨水能直接在各種材質(zhì)上打印，可以部分替代傳統(tǒng)絲印的應(yīng)用，并獲得比絲印更豐富的色彩和更高的效率，所以能打破傳統(tǒng)工藝在個(gè)性化的產(chǎn)品加工領(lǐng)域取得了飛速的發(fā)展，例如：廣告、裝飾、影樓、禮品、玩具等等。

林：國(guó)內(nèi)用戶很多對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備的穩(wěn)定性信心不足，繪迪又將如何去清理客戶這樣的擔(dān)心？
劉總：繪迪始終把產(chǎn)品的質(zhì)量放在靠前位，絕不會(huì)因?yàn)榻档统杀�，而使用低價(jià)劣質(zhì)零件，并且核心零部件，都確保使用進(jìn)口知名產(chǎn)品，來(lái)確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性。我們有有經(jīng)驗(yàn)的質(zhì)檢人員，對(duì)出廠的每一臺(tái)產(chǎn)品，都要經(jīng)過(guò)質(zhì)監(jiān)部門(mén)嚴(yán)格細(xì)致的重重審核，從而保證繪迪產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)合格后才允許出廠。在保修服務(wù)方面，我們有強(qiáng)大的售后支持，免除了客戶的后顧之憂。

林：繪迪能提供什么樣的應(yīng)用及解決方案？目前有什么成功的案例？
劉總：由于有多年的UV設(shè)備開(kāi)發(fā)及國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，繪迪已經(jīng)在諸于玻璃行業(yè)、裝飾裝修行業(yè)、標(biāo)牌行業(yè)、壁畫(huà)、裝飾畫(huà)行業(yè)、展板制作等很多領(lǐng)域儲(chǔ)備了大量的解決方案及其成功案例。
我們長(zhǎng)期致力于將UV數(shù)碼印刷技術(shù)應(yīng)用于玻璃領(lǐng)域，去年與廣州一家玻璃圓桌廠合作，采用我們F2512UV打印機(jī)，成功解決了UV固化墨水在玻璃上的附著力、耐磨度等問(wèn)題，而且產(chǎn)品圖案豐富、色彩艷麗，大大提升了產(chǎn)品附加價(jià)值，拉開(kāi)了合作廠家與同類(lèi)產(chǎn)品的性價(jià)比，提升了利潤(rùn)。
林：繪迪能為客戶提供什么樣的服務(wù)？
劉總：我們?yōu)榭蛻籼峁┌�括：售前技術(shù)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)安裝、操作技術(shù)培訓(xùn)、應(yīng)用方案培訓(xùn)以及故障排除等全方面服務(wù)支持。

市場(chǎng)分析及措施

林： 2013年，您如何看待國(guó)內(nèi)的噴印市場(chǎng)？對(duì)UV市場(chǎng)又如何看待？
劉總：現(xiàn)在傳統(tǒng)的噴繪市場(chǎng)前景已經(jīng)大不如從前，原因很多，內(nèi)在的原因諸如公司對(duì)產(chǎn)品的盲目擴(kuò)產(chǎn)、低價(jià)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。外在的市場(chǎng)對(duì)環(huán)保要求越來(lái)越高，導(dǎo)致很多噴繪市場(chǎng)的萎縮。而UV打印以其環(huán)保，效率高，耐候性、高精度等優(yōu)勢(shì)，在國(guó)外很多市場(chǎng)已經(jīng)有很成熟廣泛的應(yīng)用， UV市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)很完善，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，可以說(shuō)這一兩年才剛起步，發(fā)展前景廣泛。

林：目前，繪迪的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分別占到什么樣的比例？2013年會(huì)有什么轉(zhuǎn)變？
劉總：繪迪現(xiàn)在的產(chǎn)品在美洲、歐洲、非洲、東南亞、中東等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有很好的銷(xiāo)量，國(guó)外銷(xiāo)售占公司整個(gè)銷(xiāo)售額的百分之七十，能在國(guó)外做得這么成功，的銷(xiāo)售重心大部分都投入國(guó)外市場(chǎng)有關(guān)，從2012年下半年，公司已經(jīng)在穩(wěn)定現(xiàn)有成熟客戶的前提下，把重心開(kāi)始投入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，爭(zhēng)取把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做起來(lái)，銷(xiāo)售額能占公司半壁江山。

林： 2013年，繪迪針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將會(huì)有什么措施？
劉先生： 首先是繼續(xù)加大UV設(shè)備的研發(fā)投入，提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性及產(chǎn)品的附加價(jià)值，滿足不同市場(chǎng)的特定需求，讓我們的產(chǎn)品更貼近市場(chǎng)；其次是加大公司產(chǎn)品宣傳推廣，增加公司的知名度，讓國(guó)內(nèi)更多的客戶了解我們。再用心服務(wù)好客戶，提升公司的形象及品牌價(jià)值。

林：繪迪如何助力客戶發(fā)展，如何幫客戶贏取“美麗”生活？
劉先生：運(yùn)用公司成熟的國(guó)內(nèi)外設(shè)備使用經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)為客戶提供培訓(xùn)服務(wù)，介紹國(guó)外成熟的應(yīng)用范圍及解決方案，幫助客戶開(kāi)拓市場(chǎng)，提升產(chǎn)品價(jià)值，脫離紅海，為客戶贏得商機(jī)。

林：廣州迪培思展會(huì)，繪迪將會(huì)展出什么樣的產(chǎn)品？
劉先生：2013年廣州展會(huì)馬上就要舉辦了，這次展會(huì)，我們將會(huì)展示繪迪較新的三款UV打印設(shè)備，卷板兩用FR2512;長(zhǎng)幅面F2030;LED卷對(duì)卷UV噴繪機(jī),更多實(shí)用技術(shù)的應(yīng)用，更精細(xì)的打印畫(huà)面，更穩(wěn)定的內(nèi)在品質(zhì)，都將讓大家眼前一亮。

計(jì)劃及目標(biāo)

林：繪迪近期有什么計(jì)劃或目標(biāo)？
劉先生：深化UV產(chǎn)品線，開(kāi)拓更多UV市場(chǎng)，滿足各種市場(chǎng)需求，爭(zhēng)取兩年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)的UV設(shè)備提供商及服務(wù)商。

謝謝劉總的配合，祝繪迪的事業(yè)蒸蒸日上！

更多資訊請(qǐng)登錄：www.huiditech.com