可是即便如此，相對(duì)于整個(gè)國內(nèi)光伏市場(chǎng)的體量，目前的嘉興乃至全國光伏B2C市場(chǎng)仍然只能算是九牛一毛。“國內(nèi)光伏B2C市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了第二階段，‘圈內(nèi)人的游戲’變成了全民參與。”王世江表示，“由于業(yè)主不再是有經(jīng)驗(yàn)人士，所以光伏產(chǎn)品的價(jià)格也不再是決定性因素，系統(tǒng)集成商能否提供從產(chǎn)品采購到安裝再到入網(wǎng)等一系列手續(xù)辦理的一條龍服務(wù)，成為決定市場(chǎng)成長(zhǎng)的較關(guān)鍵所在。”  

    王世江進(jìn)一步分析道：“普通老百姓并不會(huì)像企業(yè)主一樣，精心計(jì)算經(jīng)濟(jì)效益。宣傳引導(dǎo)加上良好的用戶體驗(yàn)，就能讓家庭光伏電站將和太陽能熱水器一樣，迅速安裝到千家萬戶的屋頂上。”  

    張為也對(duì)此表示贊同，他補(bǔ)充道：“盡管家庭光伏電站的收益率已經(jīng)遠(yuǎn)高于許多打理資金產(chǎn)品，但實(shí)際上大部分家庭用戶建設(shè)光伏電站不光是為了節(jié)省電費(fèi)、賣電盈利，而是一種對(duì)節(jié)能減排、綠色生活的追求。在光伏企業(yè)良好服務(wù)的基礎(chǔ)上，如果相關(guān)部門能用諸如‘光伏下鄉(xiāng)’之類的政策加以引導(dǎo)，國內(nèi)光伏B2C市場(chǎng)一定能夠迅速發(fā)展起來。”  

    實(shí)際上，據(jù)錢晶介紹，目前晶科已經(jīng)可以提供包括咨詢、設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、安裝、運(yùn)維、并網(wǎng)、申請(qǐng)補(bǔ)貼和貸款在內(nèi)的一條龍服務(wù)，其中，貸款環(huán)節(jié)晶科將有固定合作的商業(yè)銀行，客戶可以用電站的資產(chǎn)做擔(dān)保獲得貸款，根據(jù)貸款的年限獲得不同利率。這樣一來，初始投入資金過高的問題也解決了。  

    不過錢晶也坦言，對(duì)于居民分布式業(yè)務(wù)，晶科的戰(zhàn)略是分階段發(fā)展，當(dāng)前目的只是讓居民了解和熟悉光伏這一技術(shù)，其宣傳的意義更大，也并不指望其能貢獻(xiàn)巨大的利潤(rùn)。