<p>星火包裝機，非主流的主流探索（1）</p> <p>    在全部市場上比比皆是的小包裝葡萄酒，在國內(nèi)市場卻成為主流包裝產(chǎn)品的附屬。在葡萄酒行業(yè)口感、包裝嚴重同質(zhì)化的時候，并非市場主流的小包裝產(chǎn)品該如何走一條差異化的競爭之路？ <br />　　750ml容量作為葡萄酒行業(yè)大部分國家通行的主流包裝，一直在國內(nèi)葡萄酒行業(yè)視作天經(jīng)地義。張裕、王朝和長城三大巨頭的產(chǎn)品系中，連白蘭地類產(chǎn)品都是完全按照750ml規(guī)格裝瓶的。但實際上，全部市場上，人頭馬有1L裝白蘭地主力產(chǎn)品，小包裝葡萄酒與主流包裝一樣深受歡迎。</p> <p>　　反觀國內(nèi)葡萄酒市場，幾近雷同的包裝風格已形成多年，同質(zhì)化現(xiàn)象的加劇，使得中小品牌的突圍之路越發(fā)困難。為了幫助廠家突圍，湖南星火包裝機、江蘇群杰包裝機等廠家推出了系列新型包裝機來幫助葡萄酒廠家能夠在激烈的競爭中脫穎而出。威龍曾創(chuàng)新性地打造了“大肚子”異型瓶1L裝甜酒產(chǎn)品，帶領了甜酒包裝的風潮，至今仍在暢銷。而隨著小酒商在中低端市場上競爭的不斷惡化，異型瓶裝規(guī)格的產(chǎn)品，尤其是小包裝葡萄酒開始成為二線葡萄酒企業(yè)在市場上的新打破點。</p> <p>　　小包裝：買贈的附屬</p> <p>　　隨著春節(jié)銷售旺季的到來，各大葡萄酒品牌在商超中的促銷戰(zhàn)已經(jīng)點燃。記者發(fā)現(xiàn)，長城、張裕在商超采取的還是慣用的“1+1式”捆綁促銷：</p> <p>　　以一瓶100元左右的中檔價位酒，搭贈一瓶20元左右的低價位酒或購物券。例如，長城94特選以108元的價格搭贈一瓶28元的長城2003年份酒進行促銷。</p> <p>　　與長城、張裕在各個價格區(qū)間進行品牌拉動不同的是，許多二線品牌則選擇在中低價位進行競爭。如新天瑪納斯、西夏王等二線品牌，都在春節(jié)之前推出了375ml小包裝產(chǎn)品，這些產(chǎn)品大多占據(jù)較好的排面，有的則擺成堆頭進行促銷。記者在商超中觀察發(fā)現(xiàn)，雖然新天瑪納斯375ml裝10.8元/瓶的價格令不少消費者駐足，點購者卻寥寥可數(shù)。一位商超銷售人員告訴記者，該款小包裝酒主要是作為新天50多元產(chǎn)品的促銷品，單獨陳列出來的目的是讓消費者了解該款產(chǎn)品的價格，使促銷更具價格上的吸引力。</p>